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91国拍自产

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图表:Temenos提供高度整合的前台至后台全系列服务模块资料来源:Temenos,中金公司研究部以产品为核心打造全球领先银行IT供应商。据J.P.Morgan统计,目前Temenos全球银行核心系统客户数量超过700家,2011-2017年为1054名客户上线银行IT系统或组件,2018年单年为233名客户上线产品。Temenos在全球有超过6000名技术专家及合作咨询师,拥有30个国际及区域系统部署合作伙伴,形成拥有强大支持服务体系的全球行业领先者。

1.1 全球银行IT行业需求巨大、增长稳健银行IT系统可以分为前台、后台与支撑系统,可支持不同类型的银行。后台解决方案与交易相关,包括核心系统、证券基金系统、支付系统等,前台系统与客户相关,包括销售、服务、市场拓展、资管等系统。不同类别的银行对于系统的需求有一定不同,具体可分为全能银行、零售、批发、借贷、资财、资本市场、私人管理等不同类型。银行系统处业务相关外,还有风控、合规等支撑系统。

当时的CEO瓦格纳决心为内部创新寻找新的突破口。通用汽车火车机车制造部门的切特·休伯被任命为一家由通用汽车、休斯电子和电子数据系统公司合资建立的新公司的领导人物。公司的使命被命名为“回波计划”,在进行了无数次讨论之后,最终团队得出的结论是:为汽车安全保护提供帮助是最有价值的研发方向。这就是现在被广泛应用在通用汽车上的安吉星(On Star)系统的缘起。安吉星通过无线通信和卫星定位解决了汽车出现碰撞、抛锚、失窃等意外的救援问题,却没往自动驾驶的路上向前再迈半步。

“爱旭科技实际控制人陈刚董事长提出,要不他来接(佛山创业,佛山拓展所持爱旭科技的股份)。”张冠峰说,“不可能按照67亿元估值来转。第一,直接拿现金走人,相当于现在已经实现业绩收益。第二,其他剩下股东起码上市以后再锁定24个月,再加上审核期,还有后面业绩达到的爬行期,解锁期,来回算下来得三四年。第三,退出以后就不用参与业绩承诺,这块风险就没有了。考虑这几个原因,最后佛山创业55.55万股转让价格为两千万元,佛山拓展的111.1万股转让价格四千万元。”

(2)强大的产品协同效应,充分激发客户的后续购买力。Temenos产品研发主要基于公司开放平台(Unified Temenos Platform)进行,所有产品、模块及套件使用相同代码,具有良好的系统性和接口兼容性。当T24核心系统的客户选择增加新业务模块、补充其他产品线时,基础数据联通共享等能实现强大协同效应,新业务进入门槛低、新系统部署速度快,有利于在原有客户基础中引导产生后续新订单,提升业务表现及市场占有率。

在宏大的组织面前,个体不管是否无辜、失职抑或贪婪,只要触碰了公司价值观的红线,往往意味着一场重头再来。而且这个重头再来的代价正在加大——去年,京东、腾讯、百度、联想、美的、小米、美团点评等14家公司联合建立员工诚信档案,在上述任何一家公司有过贪腐记录的,其他公司也不再录用。

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